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當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->知識管理-->詳細內容 廣告活動與促銷活動在涵義上的差異 作者：卡寶娃 日期：2008-1-2 字體：[大] [中] [小]

詮釋兩者之間的關系
     廣告活動在其涵義的實質點上，是指通過媒介傳播廣告，該廣告為消費者提供一種產品并附帶提供購買此種產品的"理由"。而促銷活動在其涵義的實質點上，是指通過某些特定范圍內的短程誘導活動，為消費者或同業者提供一種產品并附帶提供購買此種產品的"激勵"。
     很明顯，二者在涵義實質點上的差異，主要在于：廣告活動以"理由"說服消費者購買產品，而促銷活動則以"激勵"誘使消費者購買產品。這種"激勵"通常采用金錢、或商品、或附加服務項目來兌現。這些都是在平常情況下購買產品所
不能獲得的附帶利益，也是按廣告"理由"和廣告承諾去購買產品所不能獲得的附帶利益。
     廣告活動與促銷活動在目的上的差異
     （1）廣告活動的目的是為了傳播一項銷售訊息，對消費者進行說服；促銷活動是為了在特定時間內提供一個激勵，對消費者進行誘導。
     （2）廣告活動的目的一般是長程性的，追求品牌、產品形象、企業形象等方面的宣傳效果的持久性，而主要不是追求消費者的立即購買反應；促銷活動的目的一般是短程性的，追求某一限定時間內消費者的立即購買反應。
     （3）廣告活動的目的一般具有多層次性，而促銷活動的目的則具有單層次性，即單純的為了立即銷售而設計的直接行動導向。
     （4）廣告活動的目的，一般是用來幫助某一產品展示自己的特性，并通過某些方面的比較去和某一種或某幾種有關的同類產品進行競爭；而促銷活動的目的卻是力圖使本產品在某一特定的時間、地點中和其他一切產品進行競爭。
     （5）廣告活動的目的通常要使消費者對品牌增加某些知覺上的價值，即"培養"品牌意識；而促銷活動的目的則力圖創造實際的銷售價值。  


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